מאהר שוק, מנהל רם אורתופדיקה — קליניקה אורתופדית מובילה בצפון הארץ עם שלושה סניפים — עבד עם סוכנות שיווק שנים. הם הכינו לו דוחות מסודרים, עיצובים נקיים, ומצגות עם גרפים עולים.
ואף אחד לא שאל שאלה אחת: כמה עולה ליד?
כשעברנו יחד על המספרים — הסתבר שעבור ליד בנישת מדרסים אורתופדיים מותאמים אישית, שעלות השוק שלה היא 20–30 שקל, הוא שילם 70–90 שקל על כל פנייה.
בחישוב פשוט: 200 פניות בחודש × ₪80 = ₪16,000. אותן 200 פניות היו צריכות לעלות ₪5,000. ההפרש: ₪11,000 לחודש. ₪132,000 בשנה. שנים. לסוכנות הייתה תשובה מוכנה: "הלידים שלנו איכותיים יותר.